這間房我不想讓太多人知道在賣
這是某位客戶見我第一句話。他是上市公司高階主管，也是附近知名住戶。說要賣房，但條件很清楚：不放網路、不貼公告、不讓鄰居知道。
「有緣人來就好」他笑著說。
你可能覺得這種要求很少見，但實際上，我每年都會遇到不少類似的屋主，像是醫師、律師、公職、藝人等身份敏感者、家中有分產、協議尚未公開的狀況，又或者只是單純不想被打擾而已。
為什麼這麼多人「想低調賣」？
其實這不是一時興起，而是心理及現實共同作用的結果：
- 情緒上不想被干擾：賣屋這件事，本就需要心理準備
- 不想引發家族不安或鄰里議論：特別是長輩尚在、不想兄弟姐妹提前動作
- 怕市場壓價：某些身分曝光後，買方容易認為「你急賣」
這些都合理，也值得被尊重。但你需要知道的是——你保護了隱私，也可能同時犧牲了價格與效率。
三種「安靜售屋」常見做法
- 私人仲介名單銷售
屋主只願意簽給三、五位熟識、有信任感的仲介，會跟仲介強調要低調賣屋。所以這些仲介會私下把售屋資訊傳給自己手上的口袋買方，但不會上網、不會在社群公開。優點是，可以篩選買方、保密性高也避免被打擾；但缺點是，物件能見度很低，議價空間往往也較被動。 - 地下委託
這類屋主更保守，甚至不願意簽約，除非仲介現在就有買方可以帶來看，否則不必多談。很多屋主會說，不是不能賣，只是現在先不要公開，真的有買方再來談。優點是，當真是保密到極致，幾乎不會有任何人知道你想賣房；缺點是，成交機會幾乎只能靠運氣，連仲介都難以操作或推廣。 - 僅開放「看得順眼的」仲介推廣，設定訊息過濾機制
屋主願意簽約，也願意讓仲介推，但會設下很多條件，例如，不能曝光室內照片、不能提到屋主背景，甚至只有經過屋主篩選過的買家才能來看屋。優點是，保有選擇權與尊嚴；但缺點是作業成本高、可能流失潛在客戶。
安靜售屋的三大風險，你可能沒想到
- 價格失真
當市場訊息不公開，買方難以比較，報價容易從低點試探。若沒有對等資訊，很難談出合理價格。 - 成交時間拉長
沒人知道你在賣，買方得靠緣分才能遇上。若資金或稅務有時效壓力，會錯過最佳出售時機。 - 仲介投入度低落
當一間房子無法宣傳、不能刊登、條件太多，仲介的主動行銷力道也會受限，自然成為「被動配案」的選項。
什麼情況「真的」適合低調賣？該怎麼把控？
雖然前面說了安靜售屋的風險，但還是會有客戶希望可以低調售屋，此時就可以評估一下自身的情況，你是否不著急賣，所以有時間成本的優勢呢？還是說，本身資源廣度夠高，像是身處醫界或律師圈，有極大機會可以觸及潛在買方；又或者，有沒有可以信任的仲介，而且這個仲介非常擅長私售推案，還能幫你精準過濾呢？
其實，如果真的要安靜售屋，也不想花太多心力在關注怎麼低調賣、還要能賣出去的策略外，還有一些補強做法。例如，透過製作封閉式銷售簡報，精準推廣給潛在買方；設定階段式公開策略，像是90天內私售、逾期後公開的做法；明確設定底價與願意出售的條件，以避免錯過合理出價者。
其實，若屋主仍希望低調售屋，重點就落在仲介是否具備處理「安靜銷售」的專業能力。這類仲介應該要能協助你，在不曝光的前提下，仍有效觸及潛在買方，同時降低錯過好機會的風險。像是，能夠協助你製作封閉式的銷售簡報，精準推廣給潛在買方；或是採用階段式公開策略，例如前90天限定私售、逾期後公開的做法；甚至在前期就協助你明確設定底價與願意出售的條件，避免錯過真正的合理出價者。
簡單來說，一位懂得處理私售的仲介，應該是「把控資訊節奏」與「守住談判籌碼」的專家，讓你在低調賣屋的過程中，既不受打擾，也不輕易錯失時機。
最後提醒：你可以選擇低調，但別失去主導權
低調售屋不是問題，問題是，你是不是因此讓自己變得只能被動等待？有些屋主不是不能接受曝光，是不想讓外界定義自己的處境。這種心情我懂。但最理想的方式，永遠是你決定怎麼賣，而不是被市場拖著走。
如果你也不想讓人知道，但又想把房子賣得好，歡迎私訊我聊聊。
我能協助你設計一套不曝光也能成交的推案節奏，讓你保有隱私，也保有談判空間。
這世界上不是只有一種賣法，我們可以選擇最適合你的那一種。
