不是沒有買方，而是我每次都自己卡住。
「我也不是不想賣啦……但一講到價格我就猶豫」、「每次仲介要帶人來看，我突然又覺得，還是再等等好了」。這些話，幾乎每個卡住好幾個月、甚至好幾年的屋主都說過。
你不是沒有動機，只是你不知道，真正卡住的從來不是價格、不是仲介、不是市場，而是心裡沒說出口的東西。
三個最常見的售屋心理卡點
- 怕後悔：想賣，又怕賣太快、賣太低
這類人最常說的是：「我想知道這房子最多可以賣多少。」 但其實他想問的是：「我會不會賣錯？」他不是沒做功課，而是做越多功課，越沒辦法決定。 因為功課帶來的不是安心，而是比較；比較其他人賣多少、別人等多久、自己會不會錯過高點。
這種「資訊焦慮型」的屋主，其實常常不是缺資訊，而是缺一個能幫他「結案」的思路。有些人甚至會陷入一種惡性循環：今天看到某人高價成交，就想再撐一下； 下週新聞說房市降溫，又說服自己不急； 一來一回，一年就這樣拖過去了。
那應該怎麼做比較好呢？其實應該要設立一個「可以接受的合理價」，而不是「完美價」。 完美是敵人，合理才是盟友。 如果你心中始終在問：「會不會還可以多撐一下？」那你真正該處理的不是價格，而是風險與時間的平衡。
- 怕對不起家人：房子被當成感情的延伸
這是我遇過最多次的情緒卡點。尤其是繼承來的房子、孩子長大的房子、第一間買來成家的房子。這些空間本身就是回憶的載體。
你不是賣房，你是在放下一段你自己說不清楚的情感投射。 有些人表面在談稅、談裝潢、談價格，但一回頭看屋時，就忍不住說：「這個牆是我兒子小時候畫的」、「那張窗戶我媽以前坐那邊曬太陽」。甚至有客戶問我：「這間房子的價值，是不是應該包括我爸留下的故事？」 我只能回：「故事很重要，但它是說服下一位屋主的，不是用來說服自己的。」
你不是放不下這間房子，而是還沒有人告訴你：「放下，不代表背叛。」
你可以先與家人談一次「不談價格，只談感覺」的對話。 很多時候不是「不放下」，而是怕被誤會「太快放下」。 如果這件事你始終說不出口，也許可以考慮寫一封信，把這段關係和這間房子，好好說再見。
- 怕人來看屋：視自己的空間被陌生人評價為不舒服
這一類其實更常發生在屋主是一個人住，或者對「家」的概念非常私密。他們在意的不只是成交，而是自己的生活會不會被干擾、會不會被外人指指點點。 「這房子怎麼這樣設計？」「這裡怎麼沒整理好？」
我曾經遇過一位屋主，前兩次都說好開門，結果臨時又取消。她說：「我就是不想看見有人在我家客廳走來走去。」當房子不只是資產，而是你生活的一部分時，每次看屋，就像讓陌生人來審判你的人生一樣。
你可以找願意同理的經紀人，提早做「情境模擬」或安排分區看屋。 有時候不是不能面對陌生人，而是不能接受「全然赤裸」。 你可以選擇不開燈、不開門、不開放不願意的角落，這不是失禮，是自我保護。
情緒不是問題，它本來就是流程的一部分
很多人把情緒當成「礙事的東西」，但真正的高手會知道，情緒本身就是「要處理的事務」。如果你發現自己一直在談「等一等」、「看看市場怎麼走」、「還沒準備好」，請不要批評自己。 那不是你懶、不是你怕，而是你還沒找到一個能夠幫你同理、釐清、承接你想法的節奏。你需要的從來不是強迫理性，而是一個可以陪你一起處理情緒的流程設計。
與其問為什麼我還沒賣掉，不如問我到底還在等什麼？是更高的價格？還是更有感覺的離開？ 還是——希望自己最後不是那個做決定、背責任的人？
給還在猶豫的你，一個說出口的儀式
有時候卡住，不是因為不知道該怎麼做，而是還沒把心裡的話說出來。你可以試著拿張紙，寫下你最不想賣掉這間房的三個原因，以及你其實想結束這段空間關係的三個理由。然後唸給一個你信任的人聽，不管是家人、朋友，或房仲都好。最後，誠實問自己一句話：你怕的，究竟是做錯決定，還是沒有人懂你？
你會發現，當你說出來的那一刻，事情就已經開始動了。
你不需要「更快做決定」，你需要的是「更被理解」
我見過很多人從原本說「我只是看看」，到後來真的賣掉。 也見過很多人，一年都沒動，然後某天突然主動聯絡我說：「我想好了」。其實不是我說了什麼，而是他在這過程中，慢慢整理好自己。
你也可以不用急著決定什麼，只要你願意講出來。 我會聽，也會陪你等到你準備好。
不確定沒關係，你可以留言，我幫你釐清。 你不需要被推著做決定，你只需要有人陪著走那一段。
