不是不想賣，是不想被打擾
「我不是故意要臨時取消……但想到有陌生人要進來，我就覺得壓力很大。」、「如果可以，我想讓房子自己去應徵買家，我不要面對任何人。」這些對白，你是不是也曾在心裡說過？
看屋，本來是一個銷售流程，但對某些屋主來說，它卻像一場情緒考驗。 那不是你懶惰、不是你排斥成交，而是你害怕：「我熟悉的生活，從那一刻起就會變了。」
為什麼你會抗拒看屋行為？
- 私人空間感被打破：不是怕人，而是怕暴露
當你開始讓別人進入你的房子，尤其是在你還沒說再見的時候，那種私人空間被打破的感覺，可能不是來自對陌生人的害怕，而是對自己生活被看見的暴露感。家，不只是用來休息的地方，它也可能是你整理自己、與自己對話的所在。所以當有人走進來看屋時，你可能會忍不住想：他會怎麼看我的擺設？我的床單？我的廚房？
不是每個人都習慣讓別人進入自己的生活場域，特別是在情感還沒抽離、關係還沒結束的時候。有些人甚至會無意識地設下門檻，用比較高的價格、比較嚴格的時間條件，來「過濾」買方。但其實他真正想過濾的，並不是對方，而是自己的焦慮。
這時候，或許可以考慮改變方式。你不需要一次全開放。可以試著安排「半開放」看屋，比方說，只開放客廳或空房間，保留私密空間不被觸碰。你甚至可以設計分段介紹法，每次只開放一個區域，給自己一點心理緩衝。這不只是對房子有界線的保護，更是對自己情緒的照顧。
- 情緒準備未完成：看屋像送別，而你還沒準備告別
許多屋主在心中早已知道自己會賣，但卻沒想到，真正讓他們情緒產生轉折的，竟然是「看屋」這個動作。每次有人來看房，腦中就會浮現一個念頭：「這是不是改變要開始了？」而當你還沒準備好承認這一點時，心裡就會開始抗拒，想要暫停、拖延，甚至用一句「最近不太方便」來包裝那份動搖。
我曾遇過一位屋主，每次談到開放看屋她都說「我再想一下」，這一想就是三個月。後來她才坦白說：「我不是怕有人來看，我是怕，真的有人看上。」因為只要有人出價，就意味著你得正式面對 — 這件事這間房子，再也不是你的了。。
所以，替自己安排一個心理過渡的儀式就是度過這個階段的方法之一，像是，幫房子的某個角落拍張照存起來、先移除部分家具或裝飾品，或預約一次非正式的模擬看屋，先感受一下節奏。這不是演戲，而是一種預演，讓你的心情先練習一遍再上場。有些人甚至會選擇先把房子當成展示品來看待，想像自己是幫朋友賣屋，而不是賣自己的。 這樣的心理過渡反而讓他更穩定，也更容易走過這段情感的轉場。
- 對人說明焦慮：不是不想介紹，而是不知道怎麼說
有些人覺得，看屋時要陪著介紹——「這裡是我當初怎麼設計的」、「那裡有點小瑕疵但很好用」。 但每說一句，就像是在把記憶分段剝離。甚至會擔心，對方若問：「為什麼要賣？」那我該怎麼說？ 是說實話嗎？還是保持距離？如果你內心有太多故事還沒講完，那每一次的開口都像一場心理揭露。
我曾經陪一位屋主練習一整套「中性說詞」，她最後說：「這樣我才有辦法笑著說話，不會一直回到情緒裡。」
這時候，可以請仲介幫你設計一套你可以依循的話術與導覽版本，你只要背一份「我想怎麼介紹」的清單就好，不用每次都臨場發揮。 或者乾脆交由經紀人主導，自己選擇是否要在場，給自己選擇權，就是減壓的第一步。
其實你不是怕看屋，是怕這一切開始變得正式
成交，是從第一次有人踏進屋內時就已經悄悄展開。當你允許讓別人走進這個空間，也象徵著你對改變敞開了一扇門。而真正困難的，不是打掃乾淨、不是配合時間看屋，而是心裡那句還沒說出口的話：「這裡曾經是我生活的一部分，而我終於準備好了把它交給別人了。」
我總說，賣房前最重要的，從來都不是整修、不是價格定位，而是你有沒有整理好自己的離開方式。有些屋主原本抗拒看屋，到最後會主動請我幫忙安排，是因為他們發現「原來可以照自己的步調走」，這讓過程變得不再失控。
是因為他們發現，原來這個過程是可以照自己的步調來走的。而當你覺得一切不再那麼失控的時候，也許，就是真的準備好了。
給對看屋感到抗拒的你，幾個慢慢來的提案
你可以按照自己的節奏一步步前進。一開始，先讓仲介拍攝影片，讓潛在買方透過遠端的方式先看看房子。接著，在第一次開放看屋時，只開放特定的區域、限定特定的時間。等到下一次，你可以自己決定是否要在現場，也可以選擇不在。你永遠有權利設定節奏，而不是被迫配合別人的期待。
而且，你不是唯一這樣想的人。很多屋主一開始都說我只想觀望，但後來卻說，這樣的節奏我可以接受，甚至有點感謝自己有空間慢慢來。我也常建議屋主每週只安排一次看屋時間，給自己一個有心理緩衝的週期。這並不是效率低，而是讓身心同步。
看屋不是公開審判，是你自己選擇節奏的起點
真正成熟的售屋流程，從來不是壓力式開放，而是溫柔且尊重節奏的安排。你不需要一次就打開全部的門，也不需要馬上說出所有理由。 你只要，慢慢地，帶自己踏出第一步。
有人說：「我家像我的心情，太亂不想給人看。」 那我會說：「你可以先整理自己，房子我們慢慢來。」
如果你也常在看屋前夕突然想取消，歡迎留言給我。 我們可以先從不開門開始，只開一點點光——也許，那就足夠。
